Програма FMCG Expo 2026

09.00 – 09.45
Реєстрація, кава та нетворкінг в Expo Zone

09.45 – 10.00
Відкриття Конгресу● Вступне слово організаторів● Вітання від партнерів конгресу

10.00 – 11.00
Панель-дискусія: “Перезавантаження ринку під час війни: виробники, дистриб’ютори та ритейл — нові правила гри”

Ключові питання:● Трансформація стратегій: портфель, інвестиції та ризики у воєнний час● Управлінські моделі: межа між централізацією та гнучкістю● КСВ та бізнес-стійкість: вплив гуманітарних ініціатив на довіру споживача● Взаємодія «виробник–ритейл»: маржинальність під тиском та нові вимоги мереж● Візія майбутнього: структура FMCG-ринку після війни

Стратегічний блок: “Український FMCG-ринок 2026: турбулентність, можливості, трансформації”
11.00 – 11.20
Актуальні тренди українського ринку FMCG

● Динаміка продажів FMCG, розвиток категорій● Тренди у каналах роздрібної торгівлі, асортимент на полиці● Прайсинг і промо у відповідь на інфляцію, вплив на вибір покупця та дії бізнесу

11.20 – 11.40
Вектори розвитку ритейлу та форматів. За що готовий платити український споживач

● Що визначає напрямок розвитку роздрібних форматів в Україні?● Україна – не Європа? Це перевага чи недолік?● Трикутник рітейлер-виробник-споживач: хто диктує умови?

11.40 – 12.20
Кава-брейк та нетворкінг в Expo Zone

Панель: “Технології та digital-рішення, що змінюють FMCG”

12.20 – 12.40
Цифровий SKU: що насправді продає ваш товар в онлайні

● Чому якість та повнота товарних даних безпосередньо впливають на видимість і продажі товарів в e-commerce● Роль Hero Image у формуванні впізнаваності продукту на онлайн-полиці● Використання 3D-моделей як інструменту кращої цифрової презентації товару● Як централізоване управління товарними даними допомагає FMCG-компаніям масштабувати цифрові каталоги та швидше запускати нові SKU

12.40 – 13.00
Як цифровізувати перевезення у FMCG та впровадити е-ТТН без помилок

● Статус держави: законодавча та технічна готовність до е-ТТН● Досвід FM Logistic: як ефективно адаптувати команду та налаштувати процес● Як стартувати з е-ТТН: практичні поради від «Вчасно.ТТН» та FM Logistic● Які проблеми вирішує цифровізація та що отримує бізнес

13.00 – 13.20
Від "розіслати всім клієнтам" до "знати кожного": як змінюється комунікація з покупцем у FMCG

● Побудова стратегії комунікації з існуючою клієнтською базою за допомогою прогнозування ● Персоналізація комунікації на різних етапах взаємодії з клієнтом. Від першої покупки до повернення - як зробити комунікацію більш доречною та результативною● Перші прогнози - які дають відчутний ефект бізнесу. Поговоримо про те, з чого варто починати, щоб бізнес швидко побачив практичну цінність такого підходу

Сесія: “Портфель під тиском: маржинальність, категорії росту та ефективність полиці”
13.20 – 13.40
Потенціал категорії снеків та зони розрахунків у магазинах: як мінімальний простір може генерувати максимальний результат

● Чому зона розрахунку — найприбутковіший метр торгової площі?● Що змінює самообслуговування і як не втратити продажі:● Як виграти боротьбу за увагу● Модернізація без перебудови магазину● Від ідеї до масштабування і результатів

13.40 – 14.00
Від аптечної полиці до щоденного кошика: революція категорії Health & Wellness у сучасному рітейлі

● Категорії росту в кризу: вітаміни як новий «must-have» щоденного кошика● Імпульсні категорії в умовах оптимізації: чому вітамінні «checkout-рішення» працюють● Антикризовий запуск: формат «Adaptive Entry» замість довгих очікувань● Омніканальність та кастомізація: від супермаркету біля дому до онлайн-полиці

14.00 – 14.40
Кава-брейк та нетворкінг в Expo Zone

Сесія: “Виробництво FMCG: як зберігати ефективність у нестабільності”
14.40 – 15.00
Supply Network, або як зекономити і бути в більшій безпеці

● Рівень «централізованості» постачання в «Сільпо»● Від індикатору «багато магістралей» до DataDriven● Від даних до реальних кроків – як ми децентралізуючи залишки зменшуємо операційні витрати, не шкодячи запасам

15.00 – 15.20
ESG у FMCG: нові правила європейського ринку і що вони означають для українського бізнесу

● Нові вимоги ЄС до ESG: нефінансова звітність, довкіллєві, соціальні, управлінські фактори та відповідальність у ланцюгах постачання● Як змінюються очікування до виробників, дистриб’юторів і ритейлу у FMCG● Вплив на українські компанії: регуляторний рух, фокус інвесторів і ключові кроки вже зараз● Практичні рішення та кейси з Школи ESG 360° для адаптації бізнесу

15.20 – 15.40
Зв’язок, що конвертується в прибуток: як Big Data формує стратегію FMCG-бізнесу

● Зв’язок - основа бізнесу. Роль безперебійної мережі в управлінні критичними процесами: від роботи складів, логістики та управління командами● Аналітика міграції: як дані про переміщення населення допомагають бізнесу адаптувати географію продажів та плани виробництва до нових реалій● Гіперсегментація споживача: перехід від масового маркетингу до точного пошуку цільових ніш на основі поведінкових портретів● Прогнозування та запуск нових продуктів: використання великих даних для мінімізації ризиків при виводі товарів на ринок та управлінні запасами● Технології проти невизначеності: практичні інструменти для прийняття швидких управлінських рішень у нестабільному середовищі

15.40 – 16.20
Кава-брейк та нетворкінг в Expo Zone

Сесія: Практичні маркетингові рішення для зростання продажів
16.20 – 16.40
Від поведінки до полиці: як трансформація споживача формує попит у FMCG

● Зміна моделі споживання в поточному контексті● Економія як нова норма поведінки споживача● Трансформація трендів та розвиток субкатегорій● Як будувати конкурентну перевагу: адаптація продукта та комунікації● Категорії майбутнього: що обиратиме споживач і де рости виробникам

16.40 – 17.00
Хліб більше не commodity: як позиціонування і digital змінюють полицю

● Чому commodity — це не властивість продукту, а відсутність позиціонування, комунікації та сценаріїв споживання● Як через бренди British Sandwich, Super Toast та Norden Bröd створюються нові підкатегорії і культури споживання● Як інструменти репозиціонування, редизайну та розвитку продукту впливають на сприйняття бренду і результати на полиці● Як контент і медіаплатформи формують попит ще до входу в магазин — кейс YouTube-каналу Kyivkhlib (Silver Play Button за 6 місяців і 300 000+ підписників за рік)

17.00 – 17.20
Хуторок: Від «експерта з борошна» до національного кулінарного бренду, що не підведе!

● Дизайн як операційна система: Як створити візуальну «операційну систему», що однаково ефективно працює в різних продуктових категоріях● Упаковка — це медіа: Як змусити 180 товарів на полиці працювати як єдиний рекламний борд● Трансформація лояльності: як довіра до одного продукту успішно масштабується на весь продуктовий кошик● Архітектура хаосу: сегментація великого портфеля: де потрібна уніфікація, а де — смілива диференціація● Operational Excellence: запускати нові SKU у 2 рази швидше та дешевше

17.20 – 18.20
Панель-дискусія: “Як виглядати вигідно на полиці: брендинг, маркетинг, упаковка”  

Ключові питання:● Retail media — це партнерство брендів і рітейлу чи платний доступ до покупця?● Retail media реально створює додаткові продажі чи лише “переупаковує” вже існуючий попит?● Упаковка як мікромедіа: як привернути увагу● Маркетинг у точці продажу: як впливати на вибір покупця тут і зараз● Персоналізація та адаптація продукту під різні канали збуту● Storytelling та позиціонування FMCG-брендів● Реальні кейси: редизайн упаковки, що збільшив продажі● Екологічна упаковка — тренд чи вимога

18:20 – 19:30
Коктейль, музикаРозіграш подарунків від організаторів і партерів

09.00 – 10.00
Реєстрація, кава та нетворкінг в Expo Zone

10.00 – 11.00
Панель-дискусія: “Люди як критичний ресурс: команди FMCG та ритейлу під час війни”  

Ключові питання:● Дефіцит кадрів на виробництві: що працює, а що ні● Як великі виробники утримують і замінюють ключових співробітників● Мотивація та стійкість команд у довгій кризі● Безпека людей і безперервність роботи● Які HR-рішення, ухвалені під час війни, стануть новою нормою

Сесія: “Від інтуїції до системи: як FMCG-компанії переходять на управління через дані та технології”
11.00 – 11.20
Чому ваші конкуренти вже на крок попереду? Як веб-дані та AI трансформують ринок

● Що таке веб дані? І чому бізнеси повинні їх аналізувати вже зараз?● Розбір кейсів: Як наші клієнти успішно впровадили рішення для збору веб данних і ШІ аналітики?● Які існують способи використання веб даних для вашого бізнесу?● Як впровадити аналітику веб даних для вашої компанії щоб отримати конкурентну перевагу?

11.20 – 11.40
Від блокнота до кабінету: як виробники FMCG перестають тримати бізнес в голові менеджера

● FMCG-компанії зупиняються в рості не через продукт, а через операційний хаос● Якщо масштаб вашої мережі тримається в голові менеджера — це не система, це ризик● 150+ дилерів в одній системі — без дзвінків, без Excel, без втрачених замовлень

11.40 – 12.10

Кава-брейк та нетворкінг в Expo Zone

Сесія: “Експорт для українських FMCG: можливості, ризики, успішні кейси”
12.10 – 12.30
Можливості та підтримка українського бізнесу

● Інструменти підтримки бізнесу: гранти, консультації, освітні програми та аналітика
● Виставки та програми виходу на міжнародні ринки
● Безоплатні можливості для експортерів
● Пошук партнерів: інструменти та підходи для виходу на міжнародних контрагентів

12.30 – 12.50
Частка 50%: як бренд Ніжин зі 100-річним досвідом трансформувався у глобального FMCG-гравця

● Точка перелому: як ми залишили "зону комфорту" - стратегічне рішення про повну зміну вектору в Європу: чому ми обрали шлях "з нуля" замість стагнації● Виклики та стійкість: 2022 рік як перевірка на міцність● Глобальна експансія: від Європи, США, Канади до Еміратів — як шукати партнерів● Роль міжнародних виставок-гігантів: Anuga (Німеччина), SIAL (Франція), Gulfood (Дубаї). Як конвертувати стенд у реальні контракти

12.50 – 13.10
Дорожня карта експорту українських продуктів

● Як виходити на зовнішні ринки та масштабувати виробництво● Найперспективніші країни та канали збуту● Сертифікація, логістика та юридичні нюанси● Роль міжнародних партнерів у розвитку українських брендів● Практичні історії успіху: що спрацювало

13.10 – 13.30
Від commodity до FMCG і експорту: як будувати продажі на міжнародних ринках у складних умовах

● Перехід від трейдингу до фасованого продукту (FMCG)
● Перші експортні поставки під час війни: нові ринки та логістика
● Кейс роботи з європейським рітейлом: контракт і регуляторні обмеження
● Чому не працює “класичний експорт” і яка роль партнерів
● Як структурувати угоди, фінанси і логістику для реального продажу
● Практичні висновки: що працює в експорті сьогодні

13.30 – 14.00
Кава-брейк та нетворкінг в Expo Zone

Сесія: “Зростання через ритейл: що сьогодні очікують мережі від виробників”

14.00 – 14.20
Як виробник може стати драйвером категорії: від постачальника до партнера ритейлу

● Український бренд як партнер, а не постачальник: як виграють обидві сторони● Сьогодні ритейл очікує не просто товар, а партнера, який допомагає заробляти, управляти категорією і зростати● Український бренд може це робити швидше, гнучкіше і ефективніше● Як український бренд став драйвером категорії через партнерство з мережею● Win-win — це не про домовленість, а про спільну відповідальність за результат

14.20 – 14.40
Показники, які впливають на рішення: що потрібно, щоб ваш продукт опинився на полиці

● Партнерство починається зі спільних цінностей і сильного продукту● Рішення народжуються в цифрах: маржинальність, оборотність і потенціал зростання● Прозорий шлях, як потрапити на полицю Аврори без бар’єрів

14.40 – 15.00
Від полиці до економіки: як сучасний ритейл підтримує українського виробника не словами, а інструментами

● Жовтий цінник як один із найсильніших драйверів продажів і інструмент чесної комунікації з клієнтом● Які маркетингові інструменти реально впливають на продажі: від промо до персоналізації● Як рітейл масштабує бренди: від першої поставки до зростання категорії● Партнерство з виробниками: прозорі правила, довга дистанція і стабільний розвиток● Власні торгові марки як модель win-win для рітейлу і виробника● 90%+ українських товарів у продажах як фактор підтримки економіки● Що важливо брендам сьогодні: не лише впізнаваність, а доступність для покупця● Які виробники потрібні рітейлу: вимоги, принципи і можливості для входу

15.00 – 15.20
Чому мережам недостатньо фінансових аргументів або як сьогодні взаємодіють мережі та постачальники. Досвід бренду CLUB 4 PAWS від Kormotech

● Як повномасштабна війна суттєво змінила модель взаємодії між мережами і постачальниками. Досвід Kormotech● Які нові моделі співпраці Kormotech знайшла та впровадила● В яких експертизах виробника щодо розвитку категорії зацікавлені мережі

15.20 – 15.40
Як мережа КОЛО оцінює ефективність асортименту та прибутковість категорій

● Оцінка ефективності через GMROI — ключовий показник, що показує прибуток на 1 грн запасу● Стратегічний рівень: щоквартальний аналіз категорій + щорічне формування комерційної стратегії● Операційний інструмент: ABC («динозавр») — фокус на SKU-драйверах прибутку та скорочення неефективного «хвоста»

15.40 – 16.10
Кава-брейк та нетворкінг в Expo Zone

Сесія: “FMCG e-commerce & omnichannel: як продавати, коли каналів десятки”
16.10 – 16.30
Трансформація в екосистему: як BERTA Group переосмислює роль дистрибутора через омніканальність та диференціацію

● Еволюція ролі дистрибутора: Як змінюється класична модель дистрибуції у сучасній економіці● Омніканальність як стратегічна модель. Синхронізація різних каналів збуту— як основа стійкої бізнес-моделі● Диференціація через контроль ключових елементів ланцюга. Основні інструменти формування конкурентної переваги● Екосистемний підхід у дистрибуції який створює нову модель ринку - платформу між виробником, рітейлом і кінцевим споживачем

16.30 – 16.50
Еволюція онлайн-каналу для FMCG. Кейс EVA

● Історія розвитку інтернет-продажів в EVA: від функції діджитал підтримки офлайн-продажів до екосистеми EVA.UA● Чим схожі, там чим відрізняється офлайн і онлайн● Як взаємодіють онлайн/офлайн між собою

16.50 – 17.10
Як інтегрувати D2C у багатоканальну систему продажів: кейси Half&Half та Savory

● Що закласти в D2C-платформу на старті, щоб вона стала не лише каналом продажів, а й інструментом розвитку бренду● Як нарощувати продажі в D2C без канібалізації трафіку та продажів в інших каналах● Цінність прямого каналу для клієнта: підписки, персоналізовані пропозиції та інші можливості

17.10 – 18.10
Панель-дискусія: “Інновації, R&D та майбутнє продукту”

Ключові питання:● Нові продукти в нестабльний час: запускати чи чекати● Product innovation як інструмент виживання● Як створювати продукти, які не “випадають із полиці”● Фуд-тренди: рослинні продукти, функціональне харчування, “здорові” формули● Нон-фуд тренди: екологічна хімія, smart-packaging, beauty tech● Прогноз категоріального зростання на 2026–2027

19.30 – 21.00
Afterparty: Stand-up вечір від KOMEDIANTСтендап, коктейлі та нетворкінг для учасників конгресу. За попередньою реєстрацією